{"id":4451,"date":"2021-09-19T11:46:22","date_gmt":"2021-09-19T09:46:22","guid":{"rendered":"https:\/\/miracleproject.earth\/nl\/?p=4451"},"modified":"2025-02-24T19:14:11","modified_gmt":"2025-02-24T17:14:11","slug":"waarom-ik-niet-aan-onderhandelen-doe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miracleproject.earth\/nl\/handvatten\/waarom-ik-niet-aan-onderhandelen-doe\/","title":{"rendered":"Hoe we van ‘onderhandelen’ wederzijds geven kunnen maken"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n

Ik vind \u2018vrijwilliger\u2019 en \u2018onderwijs\u2019 gekke woorden.<\/strong> Iemand die als vrijwilliger werkt, werkt vrij en willig, wat impliceert dat iemand die betaald werkt dat onvrij en onwillig doet. Wat in veel gevallen ook wel klopt. Legio mensen zien werk als een noodzakelijk kwaad. Een middel om rekeningen te betalen en niet om een diepe vreugde tot uiting te brengen.<\/strong> En veel van wat we ‘onderwijs’ noemen, is niet wijs maar straffend, belonend en conditionerend \u2014<\/strong> onder wijs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Deze blogpost gaat over ‘onderhandelen’.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Onder handelen. Oftewel: iets dat in veel gevallen onder tafel wordt gehouden. Twee partijen die tegenover elkaar zitten, allebei met het idee: \u2018Ik wil zo weinig mogelijk geven en zoveel mogelijk nemen.\u2019 In plaats van contact maken, zet de \u00e9\u00e9n zo hoog mogelijk in terwijl de ander zo laag mogelijk begint. Vervolgens wordt er met cijfers gepingpongd totdat beide partijen elkaar in een midden ontmoeten.<\/p>\n\n\n\n

Maar is dat een midden? Is dat een ontmoeten?<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Pas toen ik eerlijker naar geld ging kijken, begon ik te begrijpen waarom ik zowel het woord als de praktijk van onderhandelen nooit snapte. Onder wat we handel noemen, heerst vaak de overtuiging dat er niet genoeg is voor iedereen. Deze overtuiging maakt meer voor jou<\/em> automatisch tot minder voor mij<\/em>. De \u00e9\u00e9n z\u2019n brood is de ander z\u2019n dood.<\/p>\n\n\n\n

Laten we ons door deze overtuiging piepelen, dan loopt zelfs de ‘winnaar’ uit een onderhandeling weg als verliezer. Immers, het is de ‘winnaar’ gelukt om de ‘verliezer’ ja te laten zeggen tegen iets dat niet goed, juist en in balans voelt. Die ‘verliezer’ gaat zich niet inzetten zoals hij of zij dat zou doen wanneer er een echt midden bereikt wordt. Misschien loopt hij of zij de kantjes er vanaf, misschien brandt hij of zij op, misschien gaat hij of zij de boel (onbewust) saboteren om te compenseren.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

In mijn boek Geld Gaat Nooit Over Geld<\/em> (dat je hier<\/a> kunt lezen, vrij en op een geef wat goed voelt donatiebasis) ga ik onder andere in op waar deze overtuiging vandaan komt, hoe ze tot in de kleinste krochten van onze psyche doorwerkt \u2014en wat er mogelijk wordt wanneer we de overtuiging omdraaien. In deze blogpost wil ik me richten op wat onderhandelen kan worden wanneer we elkaar benaderen vanuit meer voor jou is meer<\/span> voor mij<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Als ik met iemand tot een uitwisseling wil komen, begin ik niet meer aan een onderhandeling. Ik nodig uit tot afstemmen. Hier volgen twee manieren die ik nu toepas.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

1. Eerlijk, transparant en liefdevol zijn, naar onszelf en naar elkaar.<\/strong>
Als een uitwisseling klopt, brengt ze beide partijen vreugde, dankbaarheid en rijkdom. Een gever die vanuit zijn hart geeft, ontvangt de vreugde van het geven. Een ontvanger die durft te ontvangen, geeft de gever een geschenk door te ontvangen.<\/p>\n\n\n\n

Of geld nu meedoet of niet, de kans dat we tot een kloppende afstemming komen, wordt enorm vergroot wanneer we het gesprek als volgt ingaan:<\/p>\n\n\n\n